记者 | 佘晓晨1

随着近几年AIoT的不断发展，智能家居成为物联网的重要应用领域。IDC数据显示，2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台，同比增长36.7%。预计未来5年市场将持续快速增长，2023年市场规模将接近5亿台。

就市场竞争而言，目前国内智能家居市场份额主要被巨头厂商占据，与此同时，一些头部以外的企业也在逐渐扩大自己的规模和生态。

于今年获得两笔高额融资的智能家居公司欧瑞博创办于2011年，最初以智能开关、智能插座等智能单品起家，从前装市场切入领域。成立至今，欧瑞博的产品从智能单品设备扩展至智能家居系统。

在接受界面新闻专访时，欧瑞博CGO李婧表达了她对于目前国内智能家居发展趋势的看法。她认为，智能家居已经不是新鲜词，只是产品在不断进化，进化的方向是用更低的门槛进入用户家庭，从组装机向一个超级面板的全屋概念发展。

在智能家居行业，一个较为重要的节点是2014年亚马逊推出Echo系列智能音箱。产品带有AI语音助手Alexa，将智能家居引入了语音控制的新阶段。在李婧看来，目前市面上的智能音箱产品的确让大家对智能家居更加了解，这种消费趋势和欧瑞博的产品相互成就，两者共同往前探索。“我们应该认可这种消费市场上的智能化产品带来的整个改变，同时它们也不会是终级形态。”李婧表示。

2019年，欧瑞博进行了两轮融资：5月宣布完成C轮融资，获得美的置业和红星美凯龙共同投资1.3亿元；11月份宣布获得恒大集团战略融资，双方将在智慧社区、高科技住宅方面进行深度合作。

在地产精装房智能化的大趋势之下，和地产公司合作是欧瑞博目前的重要战略之一。欧瑞博原创开发的入口级产品MixPad超级智能面板，定位就是全屋智能，而和地产商进行合作有助于产品的落地。今年6月，欧瑞博宣布与美的置业、花样年、正荣等多家房企在精装修智慧地产项目、智慧社区等方面达成深度的战略合作，在完成产品落地的同时扩大生态。

同时，欧瑞博开始更直接地触达消费者。据李婧介绍，今年欧瑞博在全国落地了400多家门店，和运营商以及红星美凯龙联合打造了很多门店，在湖南落地了100多家电信终端门店。李婧说，“这是今年欧瑞博最大的变化之一。”

在担任欧瑞博CGO之前，李婧在一家云服务公司担任CMO，2016年进入家居行业。她认为，之前的工作面对的是企业客户，用户相对垂直，战略上比较理性。相比而言，在智能家居行业，渠道更多元，销售结构也更复杂，在考虑消费者要什么的同时也要思考地产要什么，营销的过程是理性和感性的结合。

除了扩大线下门店的规模，开放生态也是欧瑞博接下来拓宽渠道的一项重要方式。李婧表示，一方面，在全宅智能家居操作系统中，他们首先在交互的层面上改变了过去的方式，由超级面板做承载，同时连接更多电器，包括美的这样的品牌电器。另外，欧瑞博接下来会开放API，将更多的设备连接到平台上。

李婧将他们的开放分为两个层面，“一种是面向向合作方、设备开发者的开放，因为我们算是入口型的产品。另外一种是跟同样入口的平台互联互通，像华为和阿里。”

总体而言，欧瑞博将产品送达用户的路径分为以下两种：第一个是2B2C，目标是进入终端用户的家庭，中间会构建多元渠道，包括代理经销商、地产公司、家装公司以及运营商。第二个是通过华为这样的公司，欧瑞博会将产品在他们的平台和渠道上进行销售，与合作伙伴互为生态。

据《2019年中国智能家居行业市场前景研究报告》统计，2018年中国智能家居市场规模达到65.32亿美元，位列全球第二，仅次于美国，而市场渗透率仅为4.9%。

市场潜力巨大，但行业面临的困境还有很多：服务体系不健全、产品同质化程度较高等。对于中小企业而言，和巨头的竞争也是不小的挑战。

李婧告诉界面新闻，接下来欧瑞博要做的事情可以概括为产品、渠道和服务：凸显入口产品的真正价值，包括硬件打造、生态完整性以及连接能力；开拓更多渠道、更快到达用户，同时更加注重服务。她认为，服务将是未来智能家居进入用户家庭的一个重要能力。

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